対象

資材、購買、外注、海外調達、SCM部門。管理職の方にもお薦めです。

開催地・開催日・会場

開催地	開催日	会場	所在地
東京	2015年8月25日（火）　10時～16時30分	中央大学駿河台記念館 360号室	東京都千代田区神田駿河台3-11-5

 

プログラム

１．調達価格が決まる構造 （１）価格が決まる背景 （２）プライスvsコスト ２．価格を決める商談＝技術商談＋価格商談 （１）技術商談とは？ （２）価格商談とは？ ３．技術商談の戦略 （１）コスト見積書・プライス見積書の分析査定 （２）コスト領域・コスト因子とコストマネジメント （３）プライス領域・プライス因子とプライスマネジメント ４．価格商談の戦術 （１）予算価格の設定 （２）落し所（許容）価格の設定 （３）提示価格の設定 ５．商談の戦術　　～人を見て法を説け～ （１）キーマン・担当者の役割・権限による戦術 （２）キーマン・担当者の理系・文系による戦術 （３）キーマン・担当者の血液型による戦術 （４）キーマン・担当者の出身県による戦術 （５）キーマン・担当者の趣味による戦術 ６．商談実践要領 （１）商談方針の設定 （２）商談戦略・戦術（GIVE&TAKE）の構想 （３）予想される問題と対策（課題） （４）商談ロール・プレイング ７．商談の心構え　～足元を見られるな！～ （１）靴は磨け！ （２）ワイシャツの襟・袖のホツレに気を付けろ！ （３）鼻毛・無精髭に気を付けろ！ （４）ネクタイにシミがないことを確認しろ！ （５）ビジネスバッグはＴＰＯに合わせろ！ （６）「調達７つ道具」を揃えろ！

※講義内容、時間等は変更になる場合があります。

講師紹介

西水　晃 氏 一般社団法人日本資材管理協会 主任研究員 ACE西水経営士事務所　代表
専門分野は原価改善〜高収益体質構築。製品・購買・製造のコスト削減、ERP業務改善等の原価改善、利益管理の仕組み造り等のテーマで、中小・中堅・大企業80社余りのコンサルティング活動を展開中。

参加要領

受講料	一般　３９，０００円　／　会員　３３，０００円　 受講料には、テキスト代・消費税が含まれています。
申込方法	＜FAXでのお申し込み＞  申込書をダウンロード・印刷し、所定の事項を記載のうえ、下記のFAX番号にてお申し込みください。  申込書　到着後、請求書と受講票をお送りいたします。開催３日前までに届かない場合にはご連絡ください。  受講票は当日ご持参ください。なお、期日直前のお申込みの場合、受講票はFAXにてお渡しいたします。  FAX:0120-915-671  受講料は申込書到着後お送りする請求書に基づき開催日前日までにお振込みください。  領収証がご入用の場合は、別途ご連絡お願いたします。   ＜弊会ホームページよりお申し込み＞  下記からお申し込みください。
お願い	※テ－プレコ－ダ－の持ち込みはご遠慮下さい。 　※キャンセル規程参加予定の方がご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。 　 　代理の方もご都合がつかない場合、開催日前日および当日のキャンセルについては 　キャンセル料として参加料の全額を申し受けます。ご了承ください。
お問い合わせ先	一般社団法人日本資材管理協会 セミナー事務局 　電話:03-5687-3477　 　FAX:0120-915-671