対象

資材、購買、外注、海外調達担当者

開催地・開催日・会場

開催地	開催日	会場	所在地
東京	2021年12月17日（金）10時～16時30分	連合会館 4階 401会議室	東京都千代田区神田駿河台3-2-11

プログラム

1.はじめに 2.交渉の基本概念 3.交渉に必要な【5・6・7理論】 (1)５つの説得テクニック 　‹1›ワンウエイ・アクション（一方通行の説得） 　　(情動)：同意するほうが有利と思わせる 　　(論理)：自分の主張をデータに語らせる 　　(威嚇）：使う場合は遠まわしに 　‹2›ツーウエイ・アクション（双方向の説得） 　　(駆引き）：多くの取引カードを用意 　　(妥協)：最後の手段。性急に妥協しない 　【演習】「5歳の子の説得テクニック」 (2)6つの交渉フェーズ 　‹1›交渉の準備とプランニング 　　　a (目標設定)：幅を持たせた目標設定。 　　　b (計画)：交渉による合意のための最善代替策。 　‹2›交渉(面談)の実施 　　　a 良い第一印象は、会って3秒で決まる (開始) 　　　b 積極的なリスニング。深掘り質問(確認) 　　　c タダでは与えない。譲歩量は徐々に減らす(移動) 　　　d 契約を成立させることを恐れない(合意) 　　　【ゲーム】「赤と青」

(3)7つの交渉戦術～戦術と経絡の学習 　‹1›棚上げ・フリンチ 　‹2›第三者の権限 　‹3›煙に巻く 　‹4›シベリア転勤 　‹5›ねずみかじり 　‹6›針のむしろ 　‹7›刑事コロンボ 　　【演習】「戦術の具体的活用と反復練習」 4.交渉タクティクス演習 (具体的活用と反復練習) (1)棚上げ (2)フリンチ (3)第三者の権限 (4)煙に巻く (5)刑事コロンボ (6)万力 (7)沈黙は金 (8)ラストチャンス (9)その他 　　【ディスカッション】「望ましい原価低減の要請方法」

※講義内容、時間等は変更になる場合があります。
※コロナ対応としてセミナーをWEB配信でもご覧いただけます（詳細はメールにてご案内）。

講師紹介

観音寺 一嵩 氏(株式会社NRIJ 代表取締役社長兼認定コンサルタント)
紳士・婦人服専門店「ミツミネ」（全国チェーン展開）で、営業統括室次長（不動産関係責任者）として対外折衝を実践。
1999年5月、経営コンサルタントとして独立。2002 年、PMMS コンサルティング・グループ（英国）からNRI『戦略的交渉力』プログラムのライセンスを取得し、同年9月、株式会社NRIJ を設立。 以降「交渉力セミナー」に特化し、大手・中堅企業の社内研修を中心に実施中。著書に「戦略的交渉力」、「ビジネス交渉実践マニュアル」などがある。

参加要領

※オンラインでの受講の方は12月10日（金）までにお申し込みをお願いいたします。

受講料	一般　39,700円　／　会員　33,600円　 受講料には、テキスト代・消費税が含まれています。
申込方法	＜FAXでのお申し込み＞ 　申込書をダウンロード・印刷し、所定の事項を記載のうえ、下記のFAX番号にてお申し込みください。 　申込書到着後、請求書と受講票をお送りいたします。開催３日前までに届かない場合にはご連絡ください。 　受講票は当日ご持参ください。なお、期日直前のお申込みの場合、受講票はFAXにてお渡しいたします。 　FAX:0120-915-671　または03-5687-3660 　受講料は申込書到着後お送りする請求書に基づき開催日前日までにお振込みください。 　領収証がご入用の場合は、別途ご連絡お願いたします。 　＜弊会ホームページよりお申し込み＞ 　下記からお申し込みください。
お願い	※ICレコ－ダ－の持ち込 みはご遠慮下さい。 　※キャンセル規程参加予定の方がご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。 　 　代理の方もご都合がつかない場合、開催日前日および当日のキャンセルについては 　キャンセル料として参加料の全額を申し受けます。ご了承ください。
お問い合わせ先	一般社団法人日本資材管理協 会 セミナー事務局 　電話:03-5687-3477　 　FAX:0120-915-671