調達品のコストダウンの仕組みづくりと値下げ作戦の具体策(大阪開催)
~次の手はこれだ! まだまだやれる購買値下げ!~

主な内容

 攻めの購買、源流に攻め込んだ購買折衝、戦略購買、資材購買実務で体得した実証ずみの調達価格引下げの具体的実務と値下げ交渉の急所を学んでいただきます。
 本セミナーでは実務経験、講師歴ともに豊富な経験をお持ちの野本満雄氏をお招きし購買担当者から資材部長までたたき上げの講師が購買担当者の魂と調達活動の基本についてわかりやすく説明します。
 初めて調達業務に就かれた担当者、仕事に行き詰まりを感じている担当者、最近元気のない管理者等是非ご参加ください。明日からやるべきことが必ず見えてきます。
迫力ある厳しい話が続くが内容は面白い、この業務に携わる担当者として一度は話を聞きたい有名講師です。
サブテキストとして単行本「購買担当者の実務」を差し上げます。
 

対象

資材、購買、外注、海外調達、SCM部門。管理職の方にもお薦めです。

開催地・開催日・会場

  開催地 開催日 会場 所在地
大阪  2020年1月24日(金)10時~16時30分   新大阪丸ビル新館 4階 400号室  大阪府大阪市東淀川区東中島1-18-27 
 

プログラム

Ⅰ. 購買・外注部門の重要性と購買担当者の心構え
 1.購買・外注業務の責務と役割
  1) 調達活動を通じて利益を稼ぎ出す部門
  2) 売りの利益に対する「買いの利益」
  3)プロの購買担当者3つの条件
  4) 受身の活動から攻めの活動へ

 2.独禁法と下請法
  1) 不公正な取引の禁止
  2) 下請代金支払遅延等防止法の概要
  3) 買いたたきの禁止と値下げ交渉

Ⅱ.調達価格引下げの具体的方法
 1.調達品コストダウンの3つの領域
 2.購入価格の大半は自社指定のスペックで決まる
 3.VA活動の活性化と成果を上げる具体的方法
 4.開発購買の推進
 5.取引先の見積価格の妥当性をチェックする方法
 6.値上げ要請への対応策
 7.調達品コストダウン施策事例
  1)コスト分析によるコストダウン
  2)情報分析によるコストダウン
  3)発注テクニックによコストダウン
  4)VAによるコストダウン


Ⅲ.値下げ交渉の急所
 1.買い手に必要なのは駆け引きより説得力
 2.黙っていては「購入価格」は絶対下がらない
 3.商談を行う際の心構え
 4. 事前に準備すること
 5.目標値の設定
 6. 折衝相手の権限確認
 7.値下げの申し入れは具体的数字で行え
 8.値下げ交渉は口頭で、回答は文書でとる
 9.折衝場所への配慮
 10. 質問の活用
 11. 説得力を高めるための留意点
 12. 営業マンがよく使う手とは

Ⅳ.こんな時どうする? ~ケース別対応策
 1.長年の取引を中止するとき
 2.独占的品物を調達するとき
 3.互恵購買を要請されたとき
 4. 不良品や納期遅れの多い取引先への対応策
 5.営業マンの対応が悪いとき
 6. 商社を利用するとき
 7.その他

Ⅴ. まとめと質疑応答
 
※講義内容、時間等は変更になる場合があります。

講師紹介

 

野本 満雄氏 有限会社野本経営研究所 代表取締役社長。
 株式会社東芝本社資材部に入社以来、38年間資材管理業務に従事、在職中に「購買担当者の実務」を執筆し現在までベストセラー。現役時代から各地で購買関係の講師として活躍。同社 富士工場資材部長を経て1998年独立。現在は大手製造業を中心にコンサルティング、日本全国で人気講師として講演多数。近年は、内閣府・経産省調達アドバイザーも務めている。中小企業診断士、資材管理士 。
(主な著書) 「購買担当者の実務」(日本資材管理協会)

 

参加要領

 受講料  一般 39,700円 / 会員 33,600円( 受講料には、テキスト代・消費税10%が含まれています。)
 申込方法   <FAXでのお申し込み>
 申込書をダウンロード・印刷し、所定の事項を記載のうえ、下記のFAX番号にてお申し込みください。
 申込書 到着後、請求書と受講票をお送りいたします。開催3日前までに届かない場合にはご連絡ください。
 受講票は当日ご持参ください。なお、期日直前のお申込みの場合、受講票はFAXにてお渡しいたします。

 FAX:0120-915-671

 受講料は申込書到着後お送りする請求書に基づき開催日前日までにお振込みください。
 領収証がご入用の場合は、別途ご連絡お願いたします。 

 <弊会ホームページよりお申し込み>
 下記からお申し込みください。  

セミナー申込

 お願い  ※テ-プレコ-ダ-の持ち込みはご遠慮下さい。
 ※キャンセル規程参加予定の方がご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。  
 代理の方もご都合がつかない場合、開催日前日および当日のキャンセルについては
 キャンセル料として参加料の全額を申し受けます。ご了承ください。
   お問い合わせ先  一般社団法人日本資材管理協会 セミナー事務局
 電話:03-5687-3477 
 FAX:0120-915-671
 
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