一般社団法人日本資材管理協会 1958年設立
調達価格引下げの具体的実務と値下げ交渉の急所(東京開催) ~次の手はこれだ! まだまだやれる購買値下げ!~ |
開催地 | 開催日 | 会場 | 所在地 |
東京 | 2018年2月16日(金)10時~16時30分 | 中央大学駿河台記念館 3階 360号室 | 東京都千代田区神田駿河台3-11-5 |
1.購買・外注部門の重要性と購買担当者の心構え (1)購買・外注業務の難しさと奥の深さ ①なぜ、仕事でものを買うのが難しいか ②業務遂行上の行動基準とは ③決してほめられることのない業務を乗り越えるには (2)購買・外注業務の責務と役割 ①事務手続き部門から利益造出部門へ ②売りの利益に対する「買いの利益」とは ③受身の活動から攻めの活動へ (3)プロの購買担当者としてこれだけは必要な3つの条件 2.調達価格引下げの具体的方法 (1)開発購買の推進 ①上流からの活動へ注力 ②コストを優先し障害物を取り除く活動がポイント ③社内・取引先との連携活動の進め方 ④情報の共有化の具体的方法 (2)もう一度見直したいVA活動 ①それは何の働きをしているか ②取引先との共同VA ③トヨタの30%コストダウンとは (3)取引先の見積価格をチェックする方法 (4)見積合わせを効果的に行う戦術とは |
(5)まだやれる発注テクニックによるコストダウン手法のいろいろ (6)値上げ要請に対する対応策 ①過去の取引経緯と発注単価のトレンドチェック ②値上げ根拠の明確化と文書の入手 ③便乗値上げの阻止方法 3.値下げ交渉の急所 (1)買い手に必要なのは駆け引きより説得力 (2)黙っていては「調達価格」は絶対下がらない (3)値下げ交渉に気後れ気まずさを感じるな (4)値下げの申し入れは口頭で、回答は文書でとるのが原則 (5)質問はバイヤーにとって重要な武器 (6)営業マンがよく使う手とは 4.こんな時どうする? ~ ケース別対応策 (1)取引を中止するとき (2)独占的品物を調達するとき (3)互恵購買を要請されたとき (4)不良品や納期遅れの多い取引先への対応策 (5)営業マンの対応が悪いとき (6)商社を利用するとき (7)その他 |
野本 満雄氏 有限会社野本経営研究所 代表取締役社長。
株式会社東芝本社資材部に入社以来、38年間資材管理業務に従事、在職中に「購買担当者の実務」を執筆し現在までベストセラー。現役時代から各地で購買関係の講師として活躍。同社 富士工場資材部長を経て1998年独立。現在は大手製造業を中心にコンサルティング、日本全国で人気講師として講演多数。近年は、内閣府・経産省調達アドバイザーも務めている。中小企業診断士、資材管理士
。
(主な著書) 「購買担当者の実務」(日本資材管理協会)
受講料 | 一般 39,000円 / 会員 33,000円 受講料には、テキスト代・消費税が含まれています。 |
申込方法 |
<FAXでのお申し込み> 申込書をダウンロード・印刷し、所定の事項を記載のうえ、下記のFAX番号にてお申し込みください。 申込書 到着後、請求書と受講票をお送りいたします。開催3日前までに届かない場合にはご連絡ください。 受講票は当日ご持参ください。なお、期日直前のお申込みの場合、受講票はFAXにてお渡しいたします。 FAX:0120-915-671 受講料は申込書到着後お送りする請求書に基づき開催日前日までにお振込みください。 領収証がご入用の場合は、別途ご連絡お願いたします。 <弊会ホームページよりお申し込み> 下記からお申し込みください。 |
お願い | ※テ-プレコ-ダ-の持ち込みはご遠慮下さい。
※キャンセル規程参加予定の方がご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。 代理の方もご都合がつかない場合、開催日前日および当日のキャンセルについては キャンセル料として参加料の全額を申し受けます。ご了承ください。 |
お問い合わせ先 | 一般社団法人日本資材管理協会
セミナー事務局
電話:03-5687-3477 FAX:0120-915-671 |