一般社団法人日本資材管理協会 1958年設立
信頼関係をベースにした価格交渉力の強化(東京開催)
~交渉理論のマスターおよび交渉タクティクスの習得と実習~ |
開催地 | 開催日 | 会場 | 所在地 |
東京 | 2016年11月22日(火) 10時~16時30分 | 中央大学駿河台記念館 3階 360号室 | 東京都千代田区神田駿河台3-2-11 |
1.購買担当者に必須の交渉力
2.交渉の基本概念 3. 交渉に必要な【5・6・7理論】 (1)5つの説得テクニック ①ワンウエイ・アクション(一方通行の説得) a.(情動):感性価値と知性価値。味方になるほうが有利。 b.(論理):まず自分の論理主張から。データに語らせる。 c.(威嚇):使う場合は遠まわしに。覚悟がない威嚇は 使わない。 ②ツーウエイ・アクション(双方向の説得) a.(駆引き):多くの取引カードを用意。価値の相関 関係。 b.(妥協):最後の手段として妥協を使う。性急に妥協し ない。 (2)6つの交渉フェーズ ①交渉の準備とプランニング a.(目標設定):幅を持たせた目標設定。信用度の半径。 b.(計画):交渉による合意のための最善代替策。 ②交渉(面談)の実施 a.良い第一印象は、会ってから3秒で決まる (開始) |
b.積極的なリスニング。深掘り質問(確認)
c.タダでは与えない。譲歩量は徐々に減らす(移動) d..契約を成立させることを恐れない(合意) (3)7つの交渉戦術~戦術と経絡の学習 ①棚上げ・フリンチ ②第三者の権限 ③煙に巻く ④シベリア転勤 ⑤ねずみかじり ⑥針のむしろ ⑦刑事コロンボ 4.交渉タクティクス演習 (具体的活用と反復練習) ①棚上げ ②フリンチ ③第三者の権限 ④煙に巻く ⑤刑事コロンボ ⑥万力 ⑦沈黙は金 ⑧ラストチャンス ⑨その他 |
受講料 | 一般 39,000円/会員 33,000円 受講料には、テキスト代・消費税が含まれています。 |
申込方法 |
●FAXでのお申し込み 申込書をダウンロード・印刷し、所定の事項を記載のうえ、下記のFAX番号にてお申し込みください。 申込書到着後、請求書、会場地図、受講票を郵送いたします。なお、期日直前のお申込みの場合、 受講票はFAXにてお渡しいたします。 開催3日前までに届かない場合にはご連絡ください。 お申込Fax番号FAX:0120-915-671 又は 03-5687-3660 受講料は申込書到着後お送りする請求書に基づき開催日前日までにお振込みください。 領収証がご入用の場合は、別途ご連絡お願いたします。 ●弊会ホームページよりお申し込み 下記からお申し込みください。 |
お願い | ※テ-プレコ-ダ-の持ち込みはご遠慮下さい。
※キャンセル規程参加予定の方がご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。 代理の方もご都合がつかない場合、開催日前日および当日のキャンセルについては キャンセル料として参加料の全額を申し受けます。ご了承ください。 |
お問い合わせ先 | 一般社団法人日本資材管理協会
セミナー事務局
電話:03-5687-3477 FAX:0120-915-671 |